卡通营销突围之路(图

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    □点评
    产品本身的
    创新是关键
    卡通与动漫开发，在儿童产业里，作为一种营销手段，企业当以一颗“平常心”来对待，根据自己产品的特点和企业的实力去策划，而不是盲目试水，当然前提是你的产品要合适，且产品本身必须有继续深挖的空间。就好比说你是做洗发水的，找个女性来做广告，是再正常不过的事情了，你不能指望它能带来多么出彩的收益，也不必妄自菲薄，认为走进了死胡同。单方面的模仿和跟风，没有意义。
　　张戟表示，更多情况下，营销手段是为推广新产品而服务的，而不是产品服务于营销，这个关系不要弄反了。产品如果没有进步，单靠营销手段来求新，成功的概率很低。所以，企业首先应该对自己不同阶段、不同类别的产品有一个准确的定位。要考虑三个方面的因素：产品的顾客群是谁？周围同类产品的营销手段都是怎样的？自己的产品是不是独家？
    比如，如果产品是奶粉，购买奶粉的顾客群其实是妈妈，因此设计卡通与动漫自然不合适。再比如，其实雅客经过长久以来的营销，产品已经深入人心的顾客群反而是都市白领，以成人居多，可是“虹猫蓝兔”所能涉及的顾客群体基本是4~9岁的孩子，对于雅客而言，这是一个几近陌生的领域，因此动漫糖果的推广必然是一个漫长的过程。更艰苦的是，一方面是行业内很多做儿童食品的如喜之郎、旺旺，自创的卡通形象已经深入这一消费群体的世界，卡通营销手段已经不足为奇；另一方面是甚至很多不知名的糖果也早有儿童棒棒糖等产品流通于市。因此，如果雅客的产品没有独到创新之处，很难有效地扩宽销路。
    另外，还应该考虑不同的卡通与动漫形象，在不同人群心理中的认知程度。比如蓝猫、虹猫蓝兔等国产卡通形象较多局限于4~9岁的孩子。而迪斯尼、日本早期动漫等，可能上世纪80年代中的接受人群更多。至于新近炒作的、泛国际化的如变形金刚等形象，由于关联的企业和产品太多了，如果再去跟风，就传播效果而言，则没有意义了。