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　　国内动画企业都有这样一个共识：很难通过电视台的播放收回动画投资的成本。因此，收回投资成本，甚至取得盈利就必须去开发衍生品市场。许多企业都在进行开发衍生品市场的尝试，不过大多都浅尝辄止。因为大家发现，在互不了解的前提下，动画企业很难与其他行业达成长久的合作关系。不过，在经过许多种尝试之后，一些企业也摸索出了一条自己的授权之路。

以外包作为资金的原始积累

　　启航传媒科技有限责任公司每年要承接几十部动画片的制作项目，而这些项目中大多数为小制作。

　　企业的实力靠积累，为了能够得到更多的合作机会，启航传媒大批量承接小项目，从而达到每部作品都是精品的效果，在小投入的同时，得到良好的名誉。

　　小项目资金投入小，风险低，在公司人才资源并不雄厚的时候，能够充分锻炼队伍。承接不同单位的项目，也使启航传媒积累了大量的人脉资源。

　　最初与一些省市的电视台合作的一些项目中，启航传媒并没有太多的利润，而且为了掌握项目渠道，往往在零利润的前提下承接动画制作项目。“公司在发展之初也捉襟见肘，由于行业关系并不丰富，所以业务来源很少。为了掌握更多的项目渠道，我们与其他同领域的公司侧重点不同，专门承接小项目，低风险、低投入的项目成为我们的首选。” 启航传媒总经理介绍说。

　　启航传媒动画片加工制作的业务流程非常简明，总结为接受——收取制作费用——动画片制作——交付产品并附送版权。

一个行业内只授权一家企业

　　启航传媒的授权领域大致分为13类，约有百种商品可以与他们的形象进行授权合作。如果以每类产品都有5个可以合作的伙伴来计算，启航传媒可以合作的商家大概有500个之多。因此，怎样选择所要合作的商家就成为公司不得不考虑的一件事。

　　李刚告诉记者：“启航传媒在每一个领域只授权一家企业，在这个领域当中我们充分信任所授权的企业。”因此，在选择合作的企业上，启航传媒确立了一些原则。

　　据李刚介绍：“舆论评价、与同行了解、与企业接触等方式为启航传媒选择合作公司的标准。在政府网站上，排名前十家的企业才能够进入到启航传媒的合作范围之内。不过，每一个领域只授权一家企业的合作原则，也使启航传媒在选择合作企业上不得不一再慎重。

　　除了了解企业在行业中的位置，启航传媒还在同行业中的第三方对合作企业进行了解，确认合作企业的实力和口碑。

　　启航传媒在服装类商品中的授权商家是福建的一家服装公司。在与这家公司的合作期间，两家企业互相都在考察。通过一段时间的接触后，启航传媒发现，这家公司在服装业内的市场敏感度非常强，能够对市场有很好的把握；而这家服装厂也觉得启航传媒对于之前对产品进行全面包装的承诺正在逐步兑现。

　　李刚说：“和福建服装公司的长期合作使我们看到这是一家诚信度很高的大公司，因此在服装类产品的授权合作上，我们将会坚持我们的合作路线。”

利益分成按两种模式进行

　　由于合作企业规模参差不齐，产品授权领域也有所不同，因此，在分配利益上，启航传媒对于不同的企业采取了一次性授权（一次性买断）和利润提成授权（盈利分成）两种形式。

　　在与像福建服装厂这样的大型企业合作时，其企业信誉度高，产品销量大，因此，启航传媒选择利润提成的授权方式。所谓利润提成，就是指以产品的销售量来与合作企业进行利润分成。不过，对于启航传媒而言，每件产品的分成比例很少。李刚说：“虽然单个产品利润微薄，但是借助大公司可观的销售量，可以达到薄利多销的结果，其最终利润也是可观的。更重要的是，一定规模的销售量对于启航传媒品牌形象的推广是事半功倍的。”

　　虽然利润提成的授权模式能够带来丰厚的回报，但是启航传媒目前应用最多的还是一次性授权形式。

　　一次性授权形式省去了对利润提成中财务报表真实性的担心，而且是启航传媒形象作为一个处于成长期的卡通品牌，在现阶段最适宜的盈利模式。一次性授权是指将启航传媒的卡通形象出售给合作企业，合作企业一次性买断启航传媒形象的一部分使用权，在一定时期或者一定的产品数量之内可以使用启航传媒形象，如果超出规定的时间或数量，则再进行使用权的买断即可。

　　李刚进一步解释说：“两种品牌授权模式都在应用，针对不同的合作企业应用不同的授权模式不仅使产品的利润空间得到更有效的提升，而且能够避免与企业合作时不必要的麻烦，更是有益于启航传媒品牌的推广。”