| 作者： 发布时间：2008-01-28 22:26:16 来源：北京商报 您是第位读者 进入论坛 |
营销创意
展会亮相引起国际关注
“我们是2007年4月在杭州国际动画节上与英国乡村制作公司接洽上的。从2006年参加深圳文博会开始，我们就一直坚持在各类展会上亮相，虽然参展成本很高，但这是推广的最佳途径。”当时在杭州，天乐与英国、马来西亚等境内外多家影视公司、电视台签订了电视播映权及音像发行权合作意向。2007年6月，天乐又不惜重金，参加了在法国安纳西举办的安纳西国际动画节。
借助新华书店的技术资源与网络渠道，《独脚乐园》的音像制品及衍生产品在全省乃至全国的营销将占有一定的优势，这是与其他动画企业的不同。这种独特的营销模式，为中国动画营销的发展开创了一条具有探索性的道路。另外，作为河南省文化产业扶持的对象，省政府在对《独脚乐园》的宣传上开了绿灯，多次以任务的形式要求河南多家媒体参与宣传。
渠道创意
海外发行能否摆脱半卖半送？
天乐与英国乡村公司采用了版权分成的合作方式。林波介绍说，英国乡村公司投入了约170万元人民币对动画片进行改编、配音等后期制作，预计将于2月份在BBC首播，随后在欧洲和英联邦地区播出和发行。按照协议，在英国乡村公司收回170万元成本之前，双方将按6：4的比例分成；以欧洲每个购买片子的电视台支付40万元人民币的平均价格计算，这一阶段，天乐将在每个电视台收到16万元的版权费用；而在2008年8月英国乡村公司收回成本后，天乐将拿到3/5的分成。
为了扩大销售收入，天乐现在也与日本Mad house公司、韩国、俄罗斯等国家的动漫公司接洽。但专家预测，《独脚乐园》的海外掘金之路不会平坦。北京电影学院动画学院院长孙立军认为，欧美市场购买力强，但市场份额小，其动漫产业早已建立完善的体系。中国动漫企业想打入绝非易事，目前中国很多公司的出口都是半卖半送的状态。从产业发展战略上讲，现在更重要的是占领国内市场。
虽然宣称央视给《独脚乐园》开出了国内动画片最高的价格，但天乐坦言，相对三维动画每分钟两万多元的投入，想利用出售电视播映权来实现盈利是不可能的。《独脚乐园》第一部26集长达338分钟，制作费用高达670万元，而目前估算从国内所有播放的电视台能取得的收入有二三百万元就不错了。
衍生品创意
缺乏销售渠道
动漫产业最大的利益点实际在衍生产品开发上，版权和形象专有权可以长期反复、被多种行业使用。天乐也把收回成本及盈利的希望寄托在衍生产品的深度开发上。目前，《独脚乐园》的图书出版已经与深圳出版社达成合作，一套5本售价50元的图书将在2月下旬上市，而相关的音像制品已经上市了。
在天乐网站上，记者看到120元的书包、50元的T恤和30元的手机挂件等产品已经推出，但公司负责人表示，除了网络，这些产品只在一些展览上销售过，尚未建立起自己的销售渠道。
有趣的是，片中的食物：“煤渣饼”、“矿渣饼”、“火药汤”，这3个名称已被天乐注册，生产以这3种食物命名的饼干和饮料。其玩具授权开发已经与浙江义乌一家公司签订合约。服装开发则是以知识产权入股的形式与上海和温州的两家公司合作。东莞一家电脑生产企业已经取得《独脚乐园》的衍生品开发授权，计划开发以《独脚乐园》里的角色形象设计的摄像头。 |
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